注冊公司是創(chuàng)業(yè)者的第一步，也是最重要的一步。通過注冊公司，你可以獲得法律保護(hù)，讓你的企業(yè)更加正式和專業(yè)。下面，跟著主頁一起了解下深圳創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼是套路嗎的信息，希望可以幫你解決你現(xiàn)在所苦惱的問題。

本文分為以下多個相關(guān)解答：

• 1、網(wǎng)上那些搞加工加盟的公司是否都是騙人的？
• 2、有很多公司。無經(jīng)營場地，無長期的工人，他存在的目的是什么？
• 3、加盟騙局都有哪幾種如何識破
• 4、同一班人馬，同一個套路，資本騙局的那些事兒
• 5、新能源汽車分期避坑指南
• 6、新能源汽車分期避坑指南
• 7、世界前50院校留學(xué)生來滬可落戶，各地為了搶人才出臺了哪些政策？
• 8、同一班人馬，同一個套路，資本騙局的那些事兒
• 9、如何創(chuàng)業(yè)？

問題一：網(wǎng)上那些搞加工加盟的公司是否都是騙人的？

優(yōu)質(zhì)回答你說的這些包括與之類似的項目，99.99%的情況下是騙人的，天上不會掉餡餅，不要財迷心竅、竹籃打水一場空。

設(shè)備生產(chǎn)廠家搞的所謂加盟項目，他們的目的只有一個，那就是銷售設(shè)備，所以，他們分析的市場前景、贏利能力，都是一派胡言，就是讓你一沖動買下他們的設(shè)備。這種，也算是一個騙局。你買了他們的設(shè)備，根本不可能實現(xiàn)他們說的盈利，現(xiàn)實中的市場是很殘酷的，事實上各行各業(yè)競爭都十分激烈，而你拿到的，并不是市場上獨一無二的產(chǎn)品。

最近出現(xiàn)的網(wǎng)站加盟、短信聯(lián)盟、地方分站等，其中不乏國內(nèi)的一些知名大網(wǎng)站運作的加盟項目，基本都是騙人的，絕對沒有他們分析的那種利潤，絕對是加盟一次受騙一次！有些并不是說是虛假的，但他們所分析的贏利能力，絕對是不可能實現(xiàn)的，是騙人的。

典型例子：

防真花代加工。產(chǎn)品是真的，而且也確實有許多工廠需要請人加工。許多騙子公司往往看到這點騙你沒商量。其實，這種加工都是工廠委托當(dāng)?shù)氐娜思庸さ?，不可能委托異地特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)加工。

幾千元擁有自己的公司。這是一種新騙術(shù)，主要是要你交納幾千元加盟費，成為騙子公司的網(wǎng)上分公司，然后由你去發(fā)展下線，從而達(dá)到推銷一些陳舊設(shè)備、種苗或者騙取保證金的目的。

遙控飛機(jī)租玩加盟項目。騙取加盟費。而且此飛機(jī)的電池極不耐用。

皮蛋加工機(jī)：這些機(jī)器看起來很神奇，其實它只是將家里能用的一些工具集中到一起罷了。但皮蛋（變蛋）怎樣才能在極少的時間制作成功呢這是化學(xué)原料。皮蛋過去添加的堿是石灰，用量少，味道正。但皮蛋機(jī)加工時用的是有強(qiáng)烈腐蝕作用的燒堿，用量大，對人體有害，味道可以說難以下口。

涼粉加工機(jī)：這些機(jī)器看起來很神奇，其實它只是將—些普通材料，用具集中一起罷了。

珍珠領(lǐng)帶的手工加工：騙取材料費、押金等，一旦你上門交送產(chǎn)品他們以各種理由拒收或者對你高額罰款，說你的產(chǎn)品不合格，七扣八扣，那些押金還不夠抵償，反而還倒欠他們

問題二：有很多公司。無經(jīng)營場地，無長期的工人，他存在的目的是什么？

優(yōu)質(zhì)回答自從注冊公司從實繳資改成認(rèn)繳資之后，注冊企業(yè)的人越來越多，現(xiàn)在注冊一個公司很簡單，只需要花一兩千塊錢就可以。

所以現(xiàn)實當(dāng)中有很多公司既沒有經(jīng)營場地也無長期的工人，那這些企業(yè)存在的目的是什么呢？就我所接觸的一些實際情況來看，這類企業(yè)主要有幾種類型。

1、皮包公司。

現(xiàn)實當(dāng)中有很多皮包公司，這些公司并沒有實際的經(jīng)營業(yè)務(wù)，但這些公司的持有人可能會跟其他人或者企業(yè)有一些業(yè)務(wù)上的來往，所以他們就需要一個企業(yè)作為主體進(jìn)行包裝。

目前大家所看到的很多公司既沒有實際經(jīng)營場地，也沒有員工，多數(shù)都屬于這種皮包公司。

2、詐騙公司。

現(xiàn)在注冊公司并不是很難，只需要花一點錢讓中介代為辦理就可以了，企業(yè)注冊下來之后，有很多不法分子就以這些企業(yè)作為主體進(jìn)行詐騙，比如金融詐騙，電信詐騙等等。

因為詐騙本身就是一種違法犯罪活動，所以這些犯罪分子肯定不會在一個固定的地方辦公，有可能一會在這個地方過幾天就搬到其他地方去了。

3、個體戶公司。

現(xiàn)在在做很多事情的時候，都需要以公司作為主體，比如收款的時候別人有可能讓你開發(fā)票，這時候注冊一個公司開發(fā)票相對會比較容易一些，再比如你注冊一些網(wǎng)絡(luò)平臺的時候，有時候就需要有公司的主體進(jìn)行。

所以為了方便開展業(yè)務(wù)，有很多個體戶也會注冊公司，但對這些個體戶來說，他們本身的收入就比較少，如果租賃一個場地或者雇傭員工就要支付一筆很大的費用，所以很多個體工商戶注冊的公司都沒有固定的場所以及員工，大多都是在自己家里面辦公。

4、為了騙補(bǔ)貼。

最近幾年很多地方都積極鼓勵大家去創(chuàng)業(yè)，而且創(chuàng)業(yè)會有很多補(bǔ)貼，比如社保補(bǔ)貼、場地補(bǔ)貼，還有無息貸款等。

比如目前在深圳就可以申請這些補(bǔ)貼，其中社保每個月大概是600塊錢每人，場地租金補(bǔ)貼大概是800塊錢每個月/人，另外最高還有50萬的貼息貸款，這些補(bǔ)貼連續(xù)三年，一個人充分利用這些補(bǔ)貼，三年下來至少可以賺10萬塊錢。

正因為補(bǔ)貼非常優(yōu)厚，所以目前有很多人就在深圳注冊一家公司，然后到一些創(chuàng)業(yè)空間掛靠，每個月交幾百塊錢的掛靠費，再交兩三百塊錢的財務(wù)費用，這樣就可以領(lǐng)到創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，但這些人注冊完公司之后并沒有實際的業(yè)務(wù)經(jīng)營，平時他們也不會去打理，只需要正常領(lǐng)取補(bǔ)貼就可以了。

5、空殼公司。

現(xiàn)在很多人會利用別人身份證去大量的注冊空殼公司，這些空殼公司可以賣給別人做很多用途，比如有些人可能看到一個很好的公司名稱，就把它買過去了，還有的人就利用這些空殼公司來打造假流水然后再轉(zhuǎn)賣給別人，讓別人拿去炒房或者做其他用途。

6、為了避稅。

目前我國對于小規(guī)模納稅人都有一定的稅收優(yōu)惠政策，比如目前小規(guī)模納稅人的增值稅比例只有1%（疫情發(fā)生之前是3%），而且每月銷售額低于10萬塊錢的可以減免增值稅（代開的除外）。

另外，小規(guī)模納稅人所得稅也非常優(yōu)惠，其中應(yīng)納所得稅額大于0，小于或等于100萬元的稅率為20%，同時應(yīng)納稅所得額按25%計算實際的稅率只有5%；應(yīng)納所得額大于100萬，小于或等于300萬元，稅率為20%，同時應(yīng)納稅所得額按50%計算，實際稅率為10%。

也正因為這種稅收優(yōu)惠，所以很多大企業(yè)也會利用員工的名義去注冊一些公司，這些公司會給一兩個員工交社保，但并沒有實際的經(jīng)營業(yè)務(wù)，正常情況下只用來接收公司的一些款項，這樣可以達(dá)到避稅的目的。

其實從公司運營來看，對于小公司而言，這其實是一個不錯的選擇。主要原因有以下幾點：

1、項目限制

其實對于很多公司而言，他可能僅僅是因為過去的一些人脈能夠獲得一些固定的項目。而這些項目一年可能也就沒幾個，即使雇人一年大多數(shù)時間都是養(yǎng)閑人，沒有任何意義。在此狀況下，新的公司模式就產(chǎn)生了， 即：沒項目的時候休息，沒有成本壓力。有項目的時候能夠找到人來做，這就是這類公司的生存之道！

2、成本壓力

對于一個低毛利率，低頻的業(yè)務(wù)，如果租用固定場地，以及聘請長期工人成本顯然不合適。但是，這些項目畢竟有一定的利潤空間，放棄也令人舍不得。 在此情況下，通過極少量的固定成本（會計記賬/共享辦公）+外包就是最好的選擇了，而這也是當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)背景下的新模式。

3、“中介”公司

其實當(dāng)前有大量的公司是屬于“中介”，主要依賴于牽線賺取中介費用。對于這類公司手上其實掌握大量的人脈，同時老板可能還有別的業(yè)務(wù)。“中介”這邊可能就是有項目就做，沒項目就晾著，然后可能在部分情況下還起到避稅等作用。 因此，特殊用途公司也是常見的類型之一。

其實，說到底有沒有固定辦公地點和長期員工，已經(jīng)不是新經(jīng)濟(jì)下衡量公司好壞的必須要素了。想要在競爭愈發(fā)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下?lián)碛幸幌?，更多的還是看你所采取的商業(yè)模式，是否能夠具備更強(qiáng)的競爭力。而對于很多缺乏資金的老板而言， 怎樣讓公司變“輕”或許是生存下去的第一步！

存在即合理，有些皮包公司之所以很多，可能是老板為了避稅的需要，我國現(xiàn)在的公司或企業(yè)類型較多，各個公司之間的優(yōu)惠政策都不一樣，合適的組織框架結(jié)構(gòu)和交易模式，不僅能合法節(jié)稅，而且能避免風(fēng)險。

很多公司既沒有經(jīng)營場地，也沒有長期工人，存在的目的并不是我們想當(dāng)然地安分守己的經(jīng)營。而是有很多其中的套路和規(guī)避的一些風(fēng)險都可以通過這種方式逃避。當(dāng)然，這一類公司主要出現(xiàn)在企業(yè)公司的稅制和注冊改革以后。

尤其是實際繳付變成認(rèn)繳制。這可以說是進(jìn)入21世紀(jì)前十年的一次重大經(jīng)濟(jì)改革。原先國家對于公司企業(yè)的創(chuàng)辦要求非常嚴(yán)格，除了要有紛繁復(fù)雜的流程和審核之外，開公司都必須要繳納你所提出的實際的公司資產(chǎn)。你的公司才能夠注冊成功，而認(rèn)繳制就是你想寫多少就寫多少。在公司的運營期間，這些資金到位就可以，甚至于是說在實際運行的過程當(dāng)中，你公司的這些資金一輩子都不到位，也無所謂，目的就是為了刺激經(jīng)濟(jì)刺激創(chuàng)業(yè)。

進(jìn)一步降低市場準(zhǔn)入門檻兒，也是市場化經(jīng)濟(jì)改革的主要方向之一。這一改革誕生以后，我國的市場經(jīng)濟(jì)確實飛速發(fā)展，短期內(nèi)市場的體量就翻倍增長。但是隨之而來的就是很多人利用認(rèn)繳制注冊公司的簡便性，做出了很多過分的事，當(dāng)然也不能說這完全都是認(rèn)繳制的責(zé)任，畢竟認(rèn)繳制才真正使我們?nèi)谌雵H 社會 ，才真正是我們的經(jīng)濟(jì)，能夠有當(dāng)下的這樣一個輝煌。

不過其中的問題也很多，首先，一些人注冊公司并不是為了要經(jīng)營，而是為了避稅。當(dāng)然，在我們看來，這不合法，但是在法律上，在市場上，這是合理合規(guī)的，一個公司運營與公司運營的主體以及對象拆分成兩個公司，確實可以少交稅，這并不是什么違法的事情，反而是國家為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)而默許甚至是允許的避稅方式，只要符合國家規(guī)定，公司你想拆分成多少個子公司？你想要設(shè)立多少個空殼公司和中介公司，其實都無所謂。只要你能夠動用你的大腦讓你的公司繳納稅收時適用于國家所規(guī)定的最低的一個稅收單位，并且按時繳納稅收，你就是合法經(jīng)營。

當(dāng)然了，這是一個比較正常的問題，還有另外一些公司，尤其是一些資本上面的空殼公司，則主要是為了在資本上攪弄風(fēng)云而大獲其利。近幾年，在資本市場上，圈了大量的資金而選擇跑路的，他們最開始的方式就是注冊空殼公司進(jìn)行運作，包裝，甚至是打掩護(hù)。

此外，還有很多個體戶的公司，他們未必全年都在經(jīng)營，只是有訂單或者是有業(yè)務(wù)的時候才會進(jìn)行短期或者是臨時經(jīng)營，同時他們的規(guī)模也不大，甚至員工只是老板一個人，或者是一個家庭作坊，在市場經(jīng)濟(jì)放低以后，他們也能參與到市場經(jīng)濟(jì)中的建設(shè)和發(fā)展中來，也算是刺激經(jīng)濟(jì)，激活經(jīng)濟(jì)活力的一大貢獻(xiàn)。

當(dāng)然還有一些公司，本身就是運營出了問題，但是卻沒有注銷。公司依然在那里，但是既沒有場地辦公，也沒有生產(chǎn)廠房，同時也沒有工人，所以公司的名字和合法注冊依然存在。各地的主管部門對于這種公司也沒有辦法加強(qiáng)管理，畢竟這還是要靠當(dāng)初注冊公司的個人主動注銷。但是就目前的一些政策而言，主動注銷也是不可能的。因為某些時候統(tǒng)治者要在總體上布局，即便你公司已經(jīng)沒有什么業(yè)務(wù)了，但最起碼占這一個公司的名字，統(tǒng)計報表上顯得好看而已。

還有最后一類注冊的公司，完全是為了詐騙，洗錢以及非法勾當(dāng)而注冊的，他們也搭上了市場化改革公司認(rèn)繳制改革的東風(fēng)。在認(rèn)繳制改革的初步確立以后，市場上的很多騙子公司就如雨后春筍般涌現(xiàn)。老百姓能不知道其中的邏輯，認(rèn)為這是一個公司還是什么個金融服務(wù)公司，就覺得這個公司還有合法的運營執(zhí)照。就以為業(yè)務(wù)也是合法的，實際上就是一塊錢公司而已。老百姓的錢全都騙走了，以后這種公司自然也會消失，即便不消失，那也只是一個殼子。通過這個殼子維權(quán)的老百姓什么都找不到。

有一部分公司有可能他們是皮包公司。他們存在的目的當(dāng)然就是為了圈錢。當(dāng)然還有一部分公司，他們不需要經(jīng)營場地，因為他們做的生意不一樣。比如說他是搞網(wǎng)絡(luò)銷售的。他在網(wǎng)絡(luò)上做一件代發(fā)業(yè)務(wù)。那么這個他就不需要經(jīng)營場地。他只是需要一個公司。這樣的話便與他來往業(yè)務(wù)，因為有的時候可能還需要開具發(fā)票。

還有一部分成立公司，他是為了稅務(wù)的問題，因為一個企業(yè)他的銷售規(guī)模和他的稅務(wù)是掛鉤的，所以說有的一個法人他開的公司不止一個，也是因為稅的問題。

其次當(dāng)然是一個小公司了，比如說他是在網(wǎng)上做。網(wǎng)絡(luò)咨詢的。金融服務(wù)類的。或者說是網(wǎng)店服務(wù)，還有就是理財基金之類的咨詢服務(wù)公司，他是不需要工人的，他直接可能是一個人就把公司業(yè)務(wù)做了。

提現(xiàn)，洗錢?！?/p>

問題三：加盟騙局都有哪幾種如何識破

優(yōu)質(zhì)回答招商加盟套路及騙局匯總

快招加盟套路之一——公司及品牌無特許加盟資質(zhì)，全靠包裝講故事

絕大部分快招公司都沒有進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營備案，因為進(jìn)行商業(yè)特許經(jīng)營備案的硬性條件之一是必須擁有至少2個經(jīng)營時間超過1年的直營店。

而很多快招公司成立時間短，在成立之初甚至之前就開始包裝一個項目（請明星或者網(wǎng)紅代言、買節(jié)目IP、綜藝聯(lián)名、網(wǎng)紅IP衍生產(chǎn)品等），砸錢對該項目進(jìn)行全網(wǎng)推廣、路演等，然后招聘一大批銷售人員，或者委托專門的第三方招商公司，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布大量招商廣告在全國范圍內(nèi)大肆招商。

此時的公司不僅沒有成熟的經(jīng)營模式，也沒有核心競爭力，工作人員的水平更是良莠不齊。一旦該項目招商完成（第一期招商往往以區(qū)域代理為主，代理費用更高），便尋找下一個項目進(jìn)行包裝推廣，根本沒有時間精力專注經(jīng)營某一個項目，更別說有經(jīng)營時間超過一年的直營店，一個項目從包裝到完成招商的時間都未必有一年。

快招加盟套路之二——利用知名品牌市場認(rèn)可度，快速圈錢

本律師經(jīng)手眾多加盟合同糾紛，大部分加盟商在網(wǎng)絡(luò)平臺搜索的意向加盟項目并非簽約之項目，而是如喜茶、一點點、coco都可、益禾堂、蜜雪冰城、滬上阿姨、肯德基等知名的餐飲品牌。那加盟商到底是如何一步步從加盟知名品牌到簽約非知名品牌的呢？

首先，快招公司會利用知名品牌的名義搭建各類廣告鏈接、發(fā)布各類招商加盟廣告，引誘意向加盟商在廣告鏈接預(yù)留聯(lián)系方式；

第二，冒充知名品牌運營公司或者知名品牌旗下公司，聯(lián)系意向加盟商，并向意向加盟商發(fā)送該知名品牌的招商資料，獲取信任后，便謊稱某知名品牌在其欲加盟區(qū)域的招商名額已經(jīng)飽滿，無法通過公司審核，借機(jī)推銷所謂的知名品牌二代產(chǎn)品、三代產(chǎn)品或者知名品牌旗下新品牌等，混淆視聽；

第三，極力邀請意向加盟商到公司總部考察、品嘗口味等。為了能把加盟商“騙”到公司總部，無所不用其極：營造加盟名額緊張氛圍、承諾報銷考察費用、減免加盟費用、贈送設(shè)備、物料折扣等；

第四，加盟商來到所謂的總部考察，基本上走不出公司布下的層層迷障，不簽約付款，基本不可能離開公司，所以加盟商在迷迷糊糊、眾人擁簇之狀態(tài)下，糊里糊涂就簽約付款了，連合同寫了什么內(nèi)容都不清不楚。

等加盟商冷靜期下來，才發(fā)現(xiàn)被騙，coco變xx coco或者coco xx，益禾堂變

xx益禾堂，蜜雪冰城變蜜雪xx，甚至簽約品牌與知名品牌無任何相似的元素，兩者之間沒有任何關(guān)聯(lián)，完全就是公司精心準(zhǔn)備的騙局，加盟商花了十幾萬甚至二三十萬，加盟了一個山寨品牌，欲哭無淚！

快招加盟套路之三——以低加盟費之名，行高價賣設(shè)備物料之實

很多快招公司為了吸引加盟商，往往打著“總部扶持”、“創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼”、“扶持創(chuàng)業(yè)”、“低加盟費”、“返加盟費”、“零加盟費”等的幌子進(jìn)行招商，其優(yōu)惠力度大到你甚至懷疑他們公司是做慈善的。

其實，加盟費優(yōu)惠只是引魚兒上鉤的餌料，簽訂合同之后，加盟商基本上就變成了砧板上的魚肉，任人宰割了。

首先公司會在合同上明確約定，為了維護(hù)品牌的統(tǒng)一性與口味的一致性，加盟商只能從公司或者公司指定的第三方采購設(shè)備及全部原材料；

第二，在簽訂合同前，公司是不可能給加盟商看到設(shè)備及物料價格表的，一般就是忽悠加盟商，價格表涉及公司機(jī)密，確定合作之前不可以泄露。待加盟商簽訂合同后，負(fù)責(zé)招商的人又會說，價格表在培訓(xùn)后或者確定店鋪地址后會提供，忽悠加盟商一步步掉入公司陷阱；

第三，待加盟商培訓(xùn)后，或者承租了店鋪后，公司遲遲才提供價格表，此時加盟商才發(fā)現(xiàn)，設(shè)備物料的價格貴的離譜，比市場價翻好幾倍都是常見的；

第四，此時的加盟商已經(jīng)接受了公司的培訓(xùn)，或者已經(jīng)承租了店鋪，即便對高價設(shè)備物料不滿，但往往騎虎難下，只能寄希望于公司后期的扶持及推廣，對公司抱有不切實際的幻想，越陷越深，直到店鋪虧損倒閉。

快招加盟套路之四——低估成本，夸大收益

快招公司為了打消加盟商的顧慮，吸引加盟商，快速搶占市場，往往故意夸大項目利潤，鼓吹項目只需小幾萬就能啟動，兩三個月就能收回全部投資，故意營造一種“加盟了該項目，躺著就能賺錢”的激動氛圍。

等加盟商興沖沖簽約付款后，準(zhǔn)備大干一場的時候，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。

產(chǎn)品成本居高不下。按照公司的設(shè)備物料供貨價格，無論加盟商怎么偷工減料，一杯奶茶的成本遠(yuǎn)不止公司宣傳時宣稱的2-3元。據(jù)部分加盟商透露，僅僅是公司供貨的一次性奶茶杯，普通款的價格高達(dá)1元一個，網(wǎng)紅款的更是高達(dá)4元一個，真是做教會加盟商生意“不計成本”。當(dāng)加盟商對成本提出異議時，公司只會建議加盟商使用更便宜、更低檔的原材料，以控制成本，或者建議加盟商一次性從公司購買更多的原材料，以獲得較好的“折扣”，而對店鋪的運營及產(chǎn)品的制作，并不會提出實質(zhì)性的指導(dǎo)建議。

如果加盟商去跟公司反映營業(yè)額低、品牌效應(yīng)不達(dá)預(yù)期、虧損等情況，公司可就義正言辭的說，并沒有承諾一定能盈利，招商時只是根據(jù)市場現(xiàn)狀對開店后的經(jīng)營情況進(jìn)行初步預(yù)測等等。加盟商是有口難辯，只能自行收拾殘局，要么苦苦支撐經(jīng)營，期待守得云開見月明；要么及時止損、關(guān)門大吉！

快招加盟套路之五——免費幫選址，卻暗藏貓膩

快招公司在招商時為了打消加盟商的顧慮，往往承諾總部幫選址、幫設(shè)計、幫裝修、幫培訓(xùn)，加盟商以為加盟后就可以高枕無憂，卻不想已掉入公司的陷阱。

今天主要是談?wù)剮瓦x址的陷阱。

陷阱一：所謂的專業(yè)選址老師，可能只是公司的機(jī)動員工（無固定工作內(nèi)容，哪里需要就到哪里去）過來走過場，或者是當(dāng)?shù)睾献鞯姆慨a(chǎn)中介，根本無法幫加盟商找到性價比最高的店鋪。

陷阱二：所謂的免費，并非免費，而是需要加盟商承擔(dān)所謂選址老師的全部差旅費用（交通費、住宿費、伙食費），算下來也要小幾千元。

陷阱三：選址老師經(jīng)常是在網(wǎng)上隨便找?guī)讉€店面，甚至是提供虛假的店面出租信息給加盟商，讓加盟商自行去聯(lián)系。甚至有加盟商表示，按照選址老師提供的信息打電話過去，對方說店鋪早就轉(zhuǎn)租出去了，新的承租人已經(jīng)開業(yè)了！

陷阱四：選址老師聯(lián)合出租方抬高轉(zhuǎn)讓費（茶水費）及租金。一般操作就是先帶加盟商去看幾個轉(zhuǎn)讓費及租金價格奇高的店鋪（有加盟商表示，一個三線縣城15平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費居然高達(dá)25萬，月租金高達(dá)2萬），在心理上給加盟商造成一定的心理壓力，然后再帶加盟商去另一個價格優(yōu)惠很多的店鋪，然后告知加盟商，這個店鋪很多人在看，要早點定下來，不然就沒有了，很難再找個位置這么好，人流量這么多，價格還這么優(yōu)惠的店鋪了。在選址老師的游說之下急忙忙就簽訂了租賃合同，支付了轉(zhuǎn)讓費。后面進(jìn)場裝修之后才發(fā)現(xiàn)，如果是直接與出租方承租，根本不存在轉(zhuǎn)讓費，這個所謂轉(zhuǎn)讓費，最終進(jìn)了選址老師或者公司的口袋，想拿回來簡直比登天還難。

問題四：同一班人馬，同一個套路，資本騙局的那些事兒

優(yōu)質(zhì)回答這是一個師傅、兩個高人、三個徒弟聯(lián)合主演的詐騙版“華爾街之狼”，自曝家丑又給這部劇添加了“無間道”情節(jié)；這是神州三巨頭與瑞幸三劍客在追逐資本過程中與時間賽跑的江湖往事。

認(rèn)真看完本文，你腦海中關(guān)于瑞幸的所有謎團(tuán)和中國的資本套路全部解開。

2004年的北京，有三個雄心勃勃而又倍感苦悶的人：現(xiàn)瑞幸的三位董事陸正耀、劉二海和錢治亞。

陸正耀創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有11年，卻沒有闖出什么名堂。他做通訊代理賺了點小錢，但也僅此而已，公司沒有前景，他也沒有自己的品牌。當(dāng)年自己辭掉公務(wù)員“金飯碗”、“挪用”辦婚禮的錢來創(chuàng)業(yè)，立志做一番事業(yè)，眼下高不成低不就的尷尬境地，離自己的初心太遙遠(yuǎn)。

劉二海剛在山東參加完一個創(chuàng)投論壇，一位說：風(fēng)險投資這行沒什么積累，我們公司新來幾個年輕人已經(jīng)投了好幾個項目了。劉二?；④|一震；我從實業(yè)轉(zhuǎn)向金融、加入聯(lián)想投資（君聯(lián)資本的前身）已經(jīng)一年了，一個項目都沒投。

錢治亞放棄武漢的副總職位，北上京城。但是順風(fēng)順?biāo)乃诒本┱荒暾也坏焦ぷ?。她只是個二本學(xué)歷，又沒有家庭背景，空有一身抱負(fù)的她陷入迷茫：難道要打道回府？

此時三人互不相識

2005年，陸正耀賣掉通訊公司，用自己的500萬美元，模仿美國AAA創(chuàng)立了UAA（華夏聯(lián)合 汽車 俱樂部），做車輛保險代理。自此，三個人的命運開始交織在一起。

2005年，在神秘人物引薦下，錢治亞入職華夏聯(lián)合 汽車 俱樂部，擔(dān)任總裁助理，做一些端茶倒水打字的雜活。但由于一直近距離接觸一把手， 錢治亞 的見識不斷增長，開始掌管公司運營，逐漸成為陸正耀最得力的干將。

“ 關(guān)鍵是與時間賽跑，盡快把規(guī)模做出來 。如果將市場份額做的很大，其他市場競爭者要想進(jìn)入，也并不是件容易的事情?！斑@是陸正耀的想法。UAA便選擇了選擇了低價策略， UAA的車險報價比一般4S店便宜100—200元 。很快積累了150萬會員。

陸正耀沒有想到的是，有人盯上了UAA。劉二海專門對UAA做了一次暗訪，在北京南二環(huán)一家破賓館找到了UAA的一個業(yè)務(wù)部門，調(diào)研完之后他對UAA的商業(yè)模式很有信心，堅持認(rèn)為：UAA可以成為 汽車 服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

劉二海就去望京總部主動拜訪了陸正耀，貴客造訪也讓陸正耀懵了一下，他不太敢相信創(chuàng)辦沒多久就有人上門投資，一度認(rèn)為是騙子。

兩人的大學(xué)專業(yè)都是通信自動化，都從事過通信行業(yè)，一來二去熟了后，兩人越談越投機(jī)，商業(yè)理念也一致 ： 盡快做出規(guī)模是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵 。劉二海，就成為陸正耀認(rèn)識的第一位資本界朋友。

擅長資本運作的劉二海，遇到了擅長企業(yè)運作的陸正耀，可謂一遇風(fēng)云便化龍，二人開始了雙劍合璧。2006年，劉二海給UAA投了 800萬美元 ，在當(dāng)時，這不是一個小數(shù)目。

從這個時候起， 低價、擴(kuò)張、融資 ，三位一體的策略組合，在他們?nèi)说男睦镌蚁铝烁院蟛粩鄰?fù)制，包括瑞幸。

但是，造化弄人，規(guī)模剛開始擴(kuò)張，保監(jiān)會的一紙規(guī)定，讓UAA的保代業(yè)務(wù)直接完蛋。

錢治亞在哭，陸正耀在痛哭，劉二海在嚎啕大哭！

三位主角經(jīng)歷了悲喜起落，似乎要以悲劇收場。但是，“天將降大任于斯人也。必先……”、“塞翁失馬焉知非?！?。

UAA積累的200萬會員是他們的最大財富，轉(zhuǎn)型還得圍繞車來展開。為了挽回?fù)p失，陸劉二人天天見面，商量繼續(xù)干什么好，修車、洗車、雨刷器經(jīng)常出現(xiàn)在他們的討論中。最終二人決定進(jìn)軍租車領(lǐng)域。

2007年9月，神州租車成立。 劉二海注資2200萬美元，陸正耀任CEO，錢治亞任COO。 劉二海負(fù)責(zé)打錢，陸正耀負(fù)責(zé)管理，錢治亞負(fù)責(zé)經(jīng)營，分工明確、各司其職。

三人意氣風(fēng)發(fā)，從一開始，就立志做一個全國性的企業(yè)。當(dāng)年10月，就宣布要在全國11家城市同步開業(yè)，到08年7月就覆蓋了30個城市。

但是，又是造化弄人， 金融危機(jī)爆發(fā)了 ，融資困難，才鋪了幾百輛車，錢就見底了，公司連工資都發(fā)不出來。陸正耀急得跟熱鍋上的螞蟻似的，難不成又要付諸東流、從頭再來？

他天天跟劉二?？薷F：沒錢沒法干活，錢不夠用，兄弟趕緊來湊。這個時候的神州租車，是死是活，全看劉二海了。

危難之際，劉二海再次出手，聯(lián)想投資對神州租車進(jìn)行了一次追加投資。神州租車起死回生，還投放了1000輛車，規(guī)模沖到全國第二。

2010年8月， 聯(lián)想投資再投12億元 。利用這筆巨資，神州租車宣布三個月內(nèi)將車隊擴(kuò)充到1萬輛，五年內(nèi)達(dá)到10萬輛，并發(fā)起瘋狂的價格戰(zhàn)和廣告營銷，以30-50%的降價幅度搶占市場，震驚同行，陸正耀的“租車狂人”“價格屠夫”稱號不脛而走。

有錢就降價，賠錢我也干；廣告鋪天蓋地，花錢如流水。富貴險中求，陸正耀的“七傷拳”打法，使得神州的市場份額不斷上升，但現(xiàn)金流捉襟見肘，隨時都有墻倒眾人推的風(fēng)險。

當(dāng)時， 神州租車的負(fù)債率達(dá)到90% ，岌岌可危。陸正耀甚至賣了自己的幾套房來填補(bǔ)窟窿，但杯水車薪。

陸正耀慌了，趕緊去找劉二海。二人一合計，感覺要完了，但還是決定賭一把——上市。2012年1月，被稱為“神州第一股”的神州租車， 決定赴美上市 。

但是，陸正耀挑錯了時機(jī)。

2010年中資企業(yè)為了赴美上市不惜財務(wù)造假的行為，深深打擊了中資企業(yè)的信用。直到2012年，美國證監(jiān)會還在指控普大煤業(yè)、開元 汽車 等中概股企業(yè)造假，并狙擊了迅雷的上市。

2012年4月，神州租車宣布暫停赴美IPO。

時過境遷，當(dāng)年神州租車為中資企業(yè)的造假行為買單，現(xiàn)在則是中資企業(yè)為瑞幸的造假買單。當(dāng)年深受惡龍之害的少年，一旦闖入龍?zhí)叮缆緪糊堉?，自己卻成為新的一條惡龍了。

美國人沒上當(dāng)，神州租車走入絕境 。

事在人為，陸正耀遇到了人生中第二個貴人—— 黎輝 ，擔(dān)任華平投資的亞太區(qū)總裁。黎輝的老婆就是大名鼎鼎的鳳凰衛(wèi)視主持人 曾子墨 。

陸正耀、劉二海，天天約黎輝吃飯、喝酒、唱歌。一來二去混熟后，2012年7月， 神州租車拿到了華平投資2億美元的 “救命錢” 。

神州“鐵三角”正式形成！

錢一到賬，神州租車再次祭出 價格戰(zhàn)大旗 ，發(fā)起“50元新車大風(fēng)暴”，展開新一輪的市場攻勢。

神州租車前面還是虧損，幾輪錢砸下來，不少競爭對手都被打死或打殘，只有神州的市場份額芝麻開花節(jié)節(jié)高。2014年，神州租車便實現(xiàn)盈利（至少財報是這樣寫的）。

在聯(lián)想控股、華平投資的加持下，2014年9月神州租車赴港IPO，最高市值達(dá)到466億港元。

一年后，黎輝所在的華平投資減持了7.09%的股票，套現(xiàn)3.96億美元，減去2億的本金， 凈賺1.96億 。目前仍持有10.11%的股權(quán)。

劉二海所在的聯(lián)想投資 套現(xiàn)2億美元 ，目前還是神州租車的大股東。

陸正耀有了神州租車這個品牌，大肆收購，展開資本運作，打造自己的商業(yè)帝國。

每個人都賺得盆滿缽滿。經(jīng)歷過血與火淬煉的男人情誼，再用金錢來見證，正所謂一起扛過槍、一起同過窗、一起分過贓，這樣的友誼再牢固不過了。

陸正耀從零起步，到神州租車上市的這8年，錢治亞親身經(jīng)歷這一切，她見識到資本幫陸正耀攻城拔寨、殺出重圍從而一舉奠定江湖地位的全過程。這為她做瑞幸積累了豐富經(jīng)驗。事實證明， 錢治亞創(chuàng)辦瑞幸，基本是模仿神州租車。

回頭看陸正耀做神州租車，基本可以說這就是 一場賭局 。如果不是劉二海的屢次挺身而出和黎輝的江湖救急，負(fù)債率90%的神州租車一定是無力回天的，早就破產(chǎn)清算了。

如果這幾筆投資沒有撐到上市，神州租車就會和戴威的ofo一樣，被維權(quán)者堵在公司門口，用戶連押金都退不出來。

從神州租車的案例中，我們也能看到陸正耀的打法： 價格戰(zhàn)+規(guī)模擴(kuò)張+融資燒錢，迅速做大，上市圈錢 。整個過程，上市是他的唯一目的和唯一救命稻草，不上市便成仁。

做大企業(yè)，為什么不拼品質(zhì)要拼價格呢？因為提升服務(wù)品質(zhì)太慢，投入成本高，而且難以量化，遠(yuǎn)不如價格戰(zhàn)來得短平快。而價格戰(zhàn)又需要資本的配合，資本是逐利的， 被資本綁架的企業(yè)已經(jīng)沒有了自主選擇權(quán)，喪失了慢下來的權(quán)利 ，它只能像一頭猛獸一樣沖到終點，除非中途累死，否則不會停止奔跑。

諷刺的是，上市套現(xiàn)之后，神州租車完成 歷史 使命，沒有了更進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)的動力。業(yè)績開始斷崖式下滑，2019年營收77億，但凈利潤只有3000萬，同比下滑90%，只剩下渣了。而神州租車退押金難、慢、條件苛刻，用戶怨聲載道。

鐵三角無意提升神州租車的品味，無意做出有品牌價值的百年老店， 他們沒有情懷，想的就是賺錢、賺錢、再賺錢 ，將目光投向下一個商業(yè)模式。

神州租車上市后，陸正耀沒有閑下來。2015年1月，看好網(wǎng)約車行業(yè)，創(chuàng)辦神州專車，后改名神州優(yōu)車。

然后將神州租車的歷程重演了一遍。只是這一次，他們沒有耐心等待七年再上市。神州專車從誕生開始，就被不斷投喂巨額資金，直接催熟。

短短11個月就完成了三輪融資， 總金額逾110億元 ，其中華平資本、聯(lián)想投資是最早的投資者。A、B兩輪共完成8億美元融資， 創(chuàng)造了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司前兩輪融資額的最高紀(jì)錄。

2016年7月，神州優(yōu)車登陸新三板，估值369億，在整個新三板排名老二，距離企業(yè)成立也就一年半而已。

鐵三角已經(jīng)在股價的最高點套現(xiàn)成功， 然后業(yè)績就開始變臉了 。2018年營收腰斬，2019年上半年營收繼續(xù)腰斬，公司市值已經(jīng)縮水至不足150億。

到現(xiàn)在，神州優(yōu)車的市場份額只排在第四位，而且還在不斷縮小。它的專車業(yè)務(wù)比例正在逐步減小，網(wǎng)貸金融業(yè)務(wù)正在逐步加大。

業(yè)績下滑，不務(wù)正業(yè)，神州優(yōu)車的下跌之路才剛開始 。

神州優(yōu)車上市時，錢治亞跟隨陸正耀已有12年，從打雜到公司二把手，職業(yè)發(fā)展堪稱平步青云，上演了一出現(xiàn)實版的《杜拉拉升職記》。 她將陸正耀的一招一式都記在心里 ，就連陸正耀雷厲風(fēng)行的業(yè)務(wù)風(fēng)格也學(xué)到手了。

錢治亞聲音柔和，長發(fā)披肩，本來知性沉穩(wěn)，與“女強(qiáng)人”并不沾邊。但經(jīng)過一番磨練，作風(fēng)凌厲，治下極嚴(yán)，同事們送她“ 鐵娘子 ”稱號。神州優(yōu)車的高管用兩個詞形容她：菩薩面龐，雷霆手段。

在做神州優(yōu)車的過程中，陸正耀挖掘了兩名新面孔。

首先是2015年3月?lián)紊裰輧?yōu)車的CMO（市場總監(jiān)）楊飛。令人大跌眼鏡的是，楊飛是剛從局子里出來。2015年，楊飛因“有償刪帖”被朝陽法院判處一年半的有期徒刑。

但事實證明，陸正耀眼光獨到： 楊飛是個營銷天才 。他到處演講，做直播，將營銷天分發(fā)揮得淋漓盡致。他在天貓、淘寶策劃的營銷案例，多次獲得冠軍，楊飛所著的《流量池》成為了互聯(lián)網(wǎng)運營的必讀商業(yè)書。他后來成為了瑞幸的CMO。

然后是收益管理負(fù)責(zé)人劉劍。 劉劍也是神州元老 ，2008年就加入創(chuàng)辦僅1年的神州租車，擔(dān)任車輛管理中心副主任和收益管理負(fù)責(zé)人，一干就是7年。2015，調(diào)到神州優(yōu)車擔(dān)任收益管理負(fù)責(zé)人，一干又是3年。默默無聞的劉劍后來成為瑞幸COO。

自此，瑞幸“三劍客”在神州優(yōu)車正式集齊！陸正耀是他們每個人遇到的共同伯樂。

不得不說，陸正耀的看人眼光真毒。

在這個過程中，劉二海和黎輝也沒閑著。2015年，劉二海創(chuàng)辦了自己的 愉悅資本 ；2017年。黎輝創(chuàng)辦了 大鉦資本 。這兩個投資機(jī)構(gòu)，就是瑞幸的金主。

其中，大鉦資本沒有任何投資案例，專門為瑞幸準(zhǔn)備的。

2017年11月，錢治亞從神州“辭職”，創(chuàng)辦瑞幸，擔(dān)任CEO?！隘傋印睏铒w同時辭職，擔(dān)任CMO。2018年5月，“老實人”劉劍擔(dān)任COO。三星歸位，一個草根“女強(qiáng)人”、一個重新做人、一個無名小卒，他們要在資本寒冬逆境突襲，帶領(lǐng)瑞幸實現(xiàn)18個月上市的創(chuàng)業(yè)神話，打造世界上從公司成立到IPO最快的公司。

三劍客幕前操作，陸正耀、劉二海、黎輝組成的神州三巨頭，在幕后給予年輕人支持，要錢給錢，要人給人。據(jù)瑞幸員工透露，連面試地點都是在神州租車辦公樓進(jìn)行的。

說干就干，套路不變： 低價+擴(kuò)張+燒錢 。

瑞幸咖啡的單杯銷售均價為11元，只有星巴克的1/3，實際上就是賣一杯虧一杯。再加上大量的優(yōu)惠券、折扣和補(bǔ)貼，瑞幸已經(jīng)達(dá)到了 賣一杯虧兩杯 的恐怖節(jié)奏。

依靠這種低價策略，瑞幸將對咖啡品質(zhì)要求不高而對價格敏感的大量中產(chǎn)階級吸引過來。這種屌絲經(jīng)濟(jì)和長尾效應(yīng)，是瑞幸規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

成立僅5個月，瑞幸的店面就達(dá)到525家。2018年新開1500家。2019年宣布再新開2500家，在2019年5月上市之前，門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到2500家。這個擴(kuò)張有多夸張呢？

星巴克1999年進(jìn)入中國，到現(xiàn)在也才3600家，平均每天0.5家， 瑞幸是它的10倍 ；Costa2006年進(jìn)入中國，到現(xiàn)在也才450家，成立五個月的瑞幸咖啡就趕超了對手10多年的擴(kuò)張之路。這種，令無數(shù)同行艷羨和咋舌！

瑞幸敢這么激進(jìn)，是因為鐵三角在后面提供金錢彈藥。

2018年7月，A輪融資2億美元，投資人就是黎輝的大鉦資本、劉二海的愉悅資本、“老相識”君聯(lián)資本（聯(lián)想投資）、新加坡政府投資公司（GIC）（是大鉦資本的LP，出錢給大鉦資本）

2018年12月，B輪融資2億美元，投資人只不過是把A輪的GIC置換成中金資本，其他投資人不變。

中金資本和“神州鐵三角”又有什么關(guān)系呢？

中金資本總裁丁瑋是神州租車獨立董事，中金資本的CFO陳良蕓是神州租車董秘。

毋庸置疑， 資金方全都是自己人 。

整個過程，就是神州鐵三角和瑞幸三劍客組成的神州系自己布的一個局。

到了2019年4月，瑞幸已經(jīng)18個月了，用金錢攢的泡沫局也夠大了，該啟動IPO了。為了確保萬無一失，陸正耀玩了一個伎倆。

4月18日，也就是申請IPO的前五天， 星巴克的最大股東貝萊德突擊入股 ，投資1.5億美元。這筆融資相當(dāng)關(guān)鍵，就是在告訴美國投資者，星巴克的大股東都投我了，你們還有什么不放心的呢？

當(dāng)然，貝萊德也得到了豐厚的回報，瑞幸上市后，貝萊德全部清倉，賺得盆滿缽滿。

萬事俱備，東風(fēng)也不缺，2019年5月17日，瑞幸在美國納斯達(dá)克順利上市。

在瑞幸之前，中資企業(yè)上市的最快時間，是空中網(wǎng)的2年2個月，瑞幸則刷新到了一年半！

在上市儀式上， 神州鐵三角和瑞幸三劍客全部出席，陸正耀站C位。

在股權(quán)比例上，陸正耀和姐姐合計持股42.93%，錢治亞持股19.68%，黎輝的大鉦資本持股11.9%、劉二海的愉悅資本持股6.75%。

瑞幸上市，實現(xiàn)了華麗變身，但并不是就大功告成了。

首先， 股票都有禁售期 ，瑞幸是6個月，也就是要到2019年11月才能賣出股票。

其次， 股價不夠高 ，上市首日的股價17美元，瑞幸市值42億，比上市前的29億估值沒有高出太多，套現(xiàn)不能實現(xiàn)收益最大化。

所以，2019年下半年，瑞幸只有一個任務(wù)： 拉升股價 。這才有了22億財務(wù)造假的驚天陰謀。

因為上市之后就不能只畫餅了，必須把收入做起來，讓投資者看到盈利的前景，這樣才能提高股價。比如京東，年年大額虧損，2014年上市，僅僅三年就實現(xiàn)全面盈利，盈利的當(dāng)年股價就達(dá)到 歷史 最高點。

我們先來捋一捋瑞幸的盈利情況。

上市之前，2018年營收8.41億元，虧損高達(dá)16.19億元，幾乎是營收的兩倍；2019年一季度，營收為4.8億元，虧損為5.5億元。

上市之后，2019年第二季度，營收9.1億，虧損為6.1億元，相比一季度，收入增加近1倍，虧損小幅增加， 盈利情況改善明顯 ；第三季度實現(xiàn)收入15.4億元，相比二季度增長70%，虧損5.32億元，還下降了， 盈利進(jìn)一步改善 。

那么，瑞幸的股價是什么時候開始攀升的呢？就是11月份！

在11月之前，股價一直在20美元附近徘徊。11月7日公布三季度報表后，股價一路高漲，1月7日報價44美元，市值突破100億，1月13日達(dá)到最高點50美元。

11月份剛好是股票禁售期到期的時間！

說不是籌劃已久的陰謀，簡直是對不起“陰謀”這兩個字。

到2019年底， 貝萊德全部清倉 。

1月，股價達(dá)到高點，黎輝的大鉦資本減持了3840萬股， 套現(xiàn)2.3億美元 ，收回本金。然后繼續(xù)減持4416萬股， 套現(xiàn)10多億美元 ，賺得盆滿缽滿。

陸正耀和錢治亞沒有減持，因為大股東和創(chuàng)始人減持股票是比較明顯的利空，但已經(jīng)分別將他們持有的瑞幸股份抵押了30%和47%， 質(zhì)押的總價值25億美元 ，以股權(quán)質(zhì)押的形式成功套現(xiàn)。

楊飛沒有股權(quán)，但他成為新三板公司“氫互動”的聯(lián)合創(chuàng)始人，這家公司是陸正耀的關(guān)聯(lián)公司，根據(jù)瑞幸的招股書，瑞幸付給氫互動的廣告費用為 4290萬元 。

劉劍也沒有股權(quán)，但擁有4.7萬股期權(quán)，按照25美元股價計算， 價值741萬美元。

鐵三角與三劍客，唯一的“被坑者”是劉二海的愉悅資本，他一股也沒賣，至少虧損8000萬美元。作為陸正耀的恩人和貴人，我們無法理解劉二海操作失常的邏輯所在， 假設(shè)他沒被陸正耀坑，那就只能是投資失算 ，常在河邊走，這次鞋濕了。

很多人不理解的是，玩得好好的，怎么突然要自爆財務(wù)造假呢？這不是自殺嗎？

其實， 虛增收入是行業(yè)潛規(guī)則，根本就不是新鮮事 ，把握好度就行，但瑞幸玩得太過火了。瑞幸1-9月營收29.3億元，造假個四五億也能搪塞過去，但瑞幸一下子造假22億！這就太恐怖了。

安永作為審計機(jī)構(gòu)，是無論如何也不敢簽字的，因為簽字就會砸招牌、甚至關(guān)門大吉。2001年，安然公司財務(wù)造假，世界第一的安達(dá)信作為審計機(jī)構(gòu)，直接倒閉。

美國證監(jiān)會規(guī)定，如果不能提交年報，是要退市的，瑞幸?guī)资畠|美元的市值就會打水漂。如果承認(rèn)財務(wù)造假，公司最高賠償2500萬美元，外加10-25年刑罰的可能。

孰輕孰重，一目了然。關(guān)鍵是刑罰誰來承擔(dān)，COO劉劍就成了背鍋俠。

10-25年的刑罰是有可能避免的，毋庸置疑，神州鐵三角和瑞幸三劍客正在熬夜加班加點，研究怎么避免刑罰。與此同時，陸正耀肯定已經(jīng)跟劉劍談好了入獄價格，一旦判刑，用金錢了卻劉劍的后顧之憂。

當(dāng)我們用憤慨的文字對瑞幸口誅筆伐時，其實，所有的創(chuàng)業(yè)公司，都是這個套路：

1、創(chuàng)始人投1億，企業(yè)估值1億，持股100%；

2、投資人A進(jìn)，投1億，企業(yè)估值10億，持股10%；

3、投資人B進(jìn)，投2億，企業(yè)估值20億，持股10%；

4、投資人C進(jìn)，投5億，企業(yè)估值50億，持股10%；

5、創(chuàng)始人與投資人總共投入9億后，企業(yè)IPO，估值200億；

6、創(chuàng)始人與投資人累計套現(xiàn)100億，實現(xiàn)數(shù)十倍的收益；

7、企業(yè)一旦出事，股票暴跌，現(xiàn)有的股票持有者成為接盤俠。

區(qū)別僅僅在于， 有沒有上市成功，上市后有沒有出事 。

王思聰找不到投資者，灰頭土臉；滴滴打車沒能實現(xiàn)上市，心急如焚；李澤楷有奶爸罩著，一直順風(fēng)順?biāo)?。結(jié)局不同，但他們的手段和目的有什么不同嗎？

UAA-神州租車-神州優(yōu)車-瑞幸，同一班人馬，同一個套路，屢試不爽的背后是資本對人性的完勝，越來越激進(jìn)的背后是人性對資本的貪婪。你很難說， 是人控制了資本，還是資本控制了人？

無論財務(wù)造假的處罰結(jié)果如何，無論瑞幸會不會退市、會不會倒閉，都不會對們造成什么本質(zhì)影響，更不會使他們走向自我毀滅，不管他們有沒有上岸。受害者只有一種：瑞幸周圍的弱小者。道德上的批判無法改變這個殘酷的事實。

一年之后的今天來看，始作俑者陸正耀被中國證監(jiān)會處罰了30萬元的巨款，中國投資者在廈門中級人民法院的訴訟無果而終，百度網(wǎng)頁上搜索瑞幸相關(guān)信息， 新聞大都停留著2020年4-5月 ，甚至“背鍋俠”劉劍，也不知道去了哪里，消失了一樣，但肯定沒有去服刑。

而公眾，早就淡忘了這件事，繼續(xù)追逐其他熱點。

一切如故。

—END—

問題五：新能源汽車分期避坑指南

優(yōu)質(zhì)回答新能源汽車分期避坑指南

現(xiàn)在需要購買新能源汽車的朋友不在少數(shù)，而現(xiàn)在各大新能源汽車品牌官方的分期費率普遍比較高，所以如果購買新能源汽車的話直接分期是一個錯誤的選擇！

購車嘛能省一點是一點，對于新能源汽車品牌官方的分期費率較高的問題也有對應(yīng)辦法的。除了可以在品牌店直接分期外還可以選擇第三方分期，第三方分期利息年化不用多說了，肯定是比官方直接分期要低，而且相對于直接分期來說，第三方分期在某一種意義上來說屬于全款購車，所以還會省一筆分期服務(wù)費。

再看看費率的對比吧，各大新能源汽車品牌官方的分期費率平均年化在3.7%左右，而第三方分期的年化費率普遍在3%左右。除費率外其他的條件基本與官方條件一樣，所以該怎么選大家心里肯定都有數(shù)。

問題六：新能源汽車分期避坑指南

優(yōu)質(zhì)回答新能源汽車分期避坑指南

現(xiàn)在需要購買新能源汽車的朋友不在少數(shù)，而現(xiàn)在各大新能源汽車品牌官方的分期費率普遍比較高，所以如果購買新能源汽車的話直接分期是一個錯誤的選擇！

購車嘛能省一點是一點，對于新能源汽車品牌官方的分期費率較高的問題也有對應(yīng)辦法的。除了可以在品牌店直接分期外還可以選擇第三方分期，第三方分期利息年化不用多說了，肯定是比官方直接分期要低，而且相對于直接分期來說，第三方分期在某一種意義上來說屬于全款購車，所以還會省一筆分期服務(wù)費。

再看看費率的對比吧，各大新能源汽車品牌官方的分期費率平均年化在3.7%左右，而第三方分期的年化費率普遍在3%左右。除費率外其他的條件基本與官方條件一樣，所以該怎么選大家心里肯定都有數(shù)。

問題七：世界前50院校留學(xué)生來滬可落戶，各地為了搶人才出臺了哪些政策？

優(yōu)質(zhì)回答如果想要去判斷一個地區(qū)是不是一個比較發(fā)達(dá)的城市？那看他們當(dāng)?shù)氐娜瞬耪邘缀蹙涂梢耘袛喑鰜?。上海世界?0的院校留學(xué)生來滬可落戶，有些地區(qū)更是985院校，可以直接落戶各地，為了搶人才政策幾乎都是一個套路——拿錢砸，而這些相關(guān)政策也都收到了不同程度的結(jié)果。

一、杭州——高額補(bǔ)貼吸引人才。眾所周知，阿里巴巴的總部就在杭州，所以杭州整體的電商還有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都比較發(fā)達(dá)。很多畢業(yè)生剛離校的時候，第一選擇都是杭州，主要原因是杭州對于應(yīng)屆生有一個政策性的補(bǔ)貼，應(yīng)屆生每年補(bǔ)貼一萬元生活費，對于剛畢業(yè)的學(xué)生來講，這是很大的一筆補(bǔ)助了。而杭州這樣的政策，也吸引了無數(shù)學(xué)子請去追夢。對于購房補(bǔ)貼來講，對高端人才設(shè)置的門檻可能比較高，但是獎金也非常誘人，一百萬八十萬六十萬的購房補(bǔ)貼吸引了很多人前去。

二、青島——購房補(bǔ)助+人才補(bǔ)貼。相對于其他的城市來講，青島的安家費其實是非常吸引人的，博士研究生每人15萬元標(biāo)準(zhǔn)一次性發(fā)放碩士研究生每人十萬元標(biāo)準(zhǔn)，而且住房補(bǔ)貼本科生每月500元，研究生每月800元，博士研究生每月1200元，緊缺的專業(yè)可能會有更高的標(biāo)準(zhǔn)。對于中國人來講，大部分人考慮到某一個地區(qū)的首先就是先考慮是否能買得起房子，如果要是有一個臨時性的住房過度或者是購房補(bǔ)助，那肯定會吸引很多的人才。

三、深圳高額補(bǔ)貼+落戶，相對于北京上海來講，深圳的落戶政策還是比較容易達(dá)到的。35歲以下大專及學(xué)歷就可以落戶，前提是有深圳的社保。而且對于人才補(bǔ)貼來講，深圳也是本科生一次性補(bǔ)貼15000元，碩士研究生25000元，博士研究生直接是3萬元。

問題八：同一班人馬，同一個套路，資本騙局的那些事兒

優(yōu)質(zhì)回答這是一個師傅、兩個高人、三個徒弟聯(lián)合主演的詐騙版“華爾街之狼”，自曝家丑又給這部劇添加了“無間道”情節(jié)；這是神州三巨頭與瑞幸三劍客在追逐資本過程中與時間賽跑的江湖往事。

認(rèn)真看完本文，你腦海中關(guān)于瑞幸的所有謎團(tuán)和中國的資本套路全部解開。

2004年的北京，有三個雄心勃勃而又倍感苦悶的人：現(xiàn)瑞幸的三位董事陸正耀、劉二海和錢治亞。

陸正耀創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有11年，卻沒有闖出什么名堂。他做通訊代理賺了點小錢，但也僅此而已，公司沒有前景，他也沒有自己的品牌。當(dāng)年自己辭掉公務(wù)員“金飯碗”、“挪用”辦婚禮的錢來創(chuàng)業(yè)，立志做一番事業(yè)，眼下高不成低不就的尷尬境地，離自己的初心太遙遠(yuǎn)。

劉二海剛在山東參加完一個創(chuàng)投論壇，一位說：風(fēng)險投資這行沒什么積累，我們公司新來幾個年輕人已經(jīng)投了好幾個項目了。劉二?；④|一震；我從實業(yè)轉(zhuǎn)向金融、加入聯(lián)想投資（君聯(lián)資本的前身）已經(jīng)一年了，一個項目都沒投。

錢治亞放棄武漢的副總職位，北上京城。但是順風(fēng)順?biāo)乃?，在北京整整一年找不到工作。她只是個二本學(xué)歷，又沒有家庭背景，空有一身抱負(fù)的她陷入迷茫：難道要打道回府？

此時三人互不相識

2005年，陸正耀賣掉通訊公司，用自己的500萬美元，模仿美國AAA創(chuàng)立了UAA（華夏聯(lián)合 汽車 俱樂部），做車輛保險代理。自此，三個人的命運開始交織在一起。

2005年，在神秘人物引薦下，錢治亞入職華夏聯(lián)合 汽車 俱樂部，擔(dān)任總裁助理，做一些端茶倒水打字的雜活。但由于一直近距離接觸一把手， 錢治亞 的見識不斷增長，開始掌管公司運營，逐漸成為陸正耀最得力的干將。

“ 關(guān)鍵是與時間賽跑，盡快把規(guī)模做出來 。如果將市場份額做的很大，其他市場競爭者要想進(jìn)入，也并不是件容易的事情?！斑@是陸正耀的想法。UAA便選擇了選擇了低價策略， UAA的車險報價比一般4S店便宜100—200元 。很快積累了150萬會員。

陸正耀沒有想到的是，有人盯上了UAA。劉二海專門對UAA做了一次暗訪，在北京南二環(huán)一家破賓館找到了UAA的一個業(yè)務(wù)部門，調(diào)研完之后他對UAA的商業(yè)模式很有信心，堅持認(rèn)為：UAA可以成為 汽車 服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

劉二海就去望京總部主動拜訪了陸正耀，貴客造訪也讓陸正耀懵了一下，他不太敢相信創(chuàng)辦沒多久就有人上門投資，一度認(rèn)為是騙子。

兩人的大學(xué)專業(yè)都是通信自動化，都從事過通信行業(yè)，一來二去熟了后，兩人越談越投機(jī)，商業(yè)理念也一致 ： 盡快做出規(guī)模是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵 。劉二海，就成為陸正耀認(rèn)識的第一位資本界朋友。

擅長資本運作的劉二海，遇到了擅長企業(yè)運作的陸正耀，可謂一遇風(fēng)云便化龍，二人開始了雙劍合璧。2006年，劉二海給UAA投了 800萬美元 ，在當(dāng)時，這不是一個小數(shù)目。

從這個時候起， 低價、擴(kuò)張、融資 ，三位一體的策略組合，在他們?nèi)说男睦镌蚁铝烁?，以后不斷?fù)制，包括瑞幸。

但是，造化弄人，規(guī)模剛開始擴(kuò)張，保監(jiān)會的一紙規(guī)定，讓UAA的保代業(yè)務(wù)直接完蛋。

錢治亞在哭，陸正耀在痛哭，劉二海在嚎啕大哭！

三位主角經(jīng)歷了悲喜起落，似乎要以悲劇收場。但是，“天將降大任于斯人也。必先……”、“塞翁失馬焉知非?！?。

UAA積累的200萬會員是他們的最大財富，轉(zhuǎn)型還得圍繞車來展開。為了挽回?fù)p失，陸劉二人天天見面，商量繼續(xù)干什么好，修車、洗車、雨刷器經(jīng)常出現(xiàn)在他們的討論中。最終二人決定進(jìn)軍租車領(lǐng)域。

2007年9月，神州租車成立。 劉二海注資2200萬美元，陸正耀任CEO，錢治亞任COO。 劉二海負(fù)責(zé)打錢，陸正耀負(fù)責(zé)管理，錢治亞負(fù)責(zé)經(jīng)營，分工明確、各司其職。

三人意氣風(fēng)發(fā)，從一開始，就立志做一個全國性的企業(yè)。當(dāng)年10月，就宣布要在全國11家城市同步開業(yè)，到08年7月就覆蓋了30個城市。

但是，又是造化弄人， 金融危機(jī)爆發(fā)了 ，融資困難，才鋪了幾百輛車，錢就見底了，公司連工資都發(fā)不出來。陸正耀急得跟熱鍋上的螞蟻似的，難不成又要付諸東流、從頭再來？

他天天跟劉二?？薷F：沒錢沒法干活，錢不夠用，兄弟趕緊來湊。這個時候的神州租車，是死是活，全看劉二海了。

危難之際，劉二海再次出手，聯(lián)想投資對神州租車進(jìn)行了一次追加投資。神州租車起死回生，還投放了1000輛車，規(guī)模沖到全國第二。

2010年8月， 聯(lián)想投資再投12億元 。利用這筆巨資，神州租車宣布三個月內(nèi)將車隊擴(kuò)充到1萬輛，五年內(nèi)達(dá)到10萬輛，并發(fā)起瘋狂的價格戰(zhàn)和廣告營銷，以30-50%的降價幅度搶占市場，震驚同行，陸正耀的“租車狂人”“價格屠夫”稱號不脛而走。

有錢就降價，賠錢我也干；廣告鋪天蓋地，花錢如流水。富貴險中求，陸正耀的“七傷拳”打法，使得神州的市場份額不斷上升，但現(xiàn)金流捉襟見肘，隨時都有墻倒眾人推的風(fēng)險。

當(dāng)時， 神州租車的負(fù)債率達(dá)到90% ，岌岌可危。陸正耀甚至賣了自己的幾套房來填補(bǔ)窟窿，但杯水車薪。

陸正耀慌了，趕緊去找劉二海。二人一合計，感覺要完了，但還是決定賭一把——上市。2012年1月，被稱為“神州第一股”的神州租車， 決定赴美上市 。

但是，陸正耀挑錯了時機(jī)。

2010年中資企業(yè)為了赴美上市不惜財務(wù)造假的行為，深深打擊了中資企業(yè)的信用。直到2012年，美國證監(jiān)會還在指控普大煤業(yè)、開元 汽車 等中概股企業(yè)造假，并狙擊了迅雷的上市。

2012年4月，神州租車宣布暫停赴美IPO。

時過境遷，當(dāng)年神州租車為中資企業(yè)的造假行為買單，現(xiàn)在則是中資企業(yè)為瑞幸的造假買單。當(dāng)年深受惡龍之害的少年，一旦闖入龍?zhí)?，屠戮惡龍之后，自己卻成為新的一條惡龍了。

美國人沒上當(dāng)，神州租車走入絕境 。

事在人為，陸正耀遇到了人生中第二個貴人—— 黎輝 ，擔(dān)任華平投資的亞太區(qū)總裁。黎輝的老婆就是大名鼎鼎的鳳凰衛(wèi)視主持人 曾子墨 。

陸正耀、劉二海，天天約黎輝吃飯、喝酒、唱歌。一來二去混熟后，2012年7月， 神州租車拿到了華平投資2億美元的 “救命錢” 。

神州“鐵三角”正式形成！

錢一到賬，神州租車再次祭出 價格戰(zhàn)大旗 ，發(fā)起“50元新車大風(fēng)暴”，展開新一輪的市場攻勢。

神州租車前面還是虧損，幾輪錢砸下來，不少競爭對手都被打死或打殘，只有神州的市場份額芝麻開花節(jié)節(jié)高。2014年，神州租車便實現(xiàn)盈利（至少財報是這樣寫的）。

在聯(lián)想控股、華平投資的加持下，2014年9月神州租車赴港IPO，最高市值達(dá)到466億港元。

一年后，黎輝所在的華平投資減持了7.09%的股票，套現(xiàn)3.96億美元，減去2億的本金， 凈賺1.96億 。目前仍持有10.11%的股權(quán)。

劉二海所在的聯(lián)想投資 套現(xiàn)2億美元 ，目前還是神州租車的大股東。

陸正耀有了神州租車這個品牌，大肆收購，展開資本運作，打造自己的商業(yè)帝國。

每個人都賺得盆滿缽滿。經(jīng)歷過血與火淬煉的男人情誼，再用金錢來見證，正所謂一起扛過槍、一起同過窗、一起分過贓，這樣的友誼再牢固不過了。

陸正耀從零起步，到神州租車上市的這8年，錢治亞親身經(jīng)歷這一切，她見識到資本幫陸正耀攻城拔寨、殺出重圍從而一舉奠定江湖地位的全過程。這為她做瑞幸積累了豐富經(jīng)驗。事實證明， 錢治亞創(chuàng)辦瑞幸，基本是模仿神州租車。

回頭看陸正耀做神州租車，基本可以說這就是 一場賭局 。如果不是劉二海的屢次挺身而出和黎輝的江湖救急，負(fù)債率90%的神州租車一定是無力回天的，早就破產(chǎn)清算了。

如果這幾筆投資沒有撐到上市，神州租車就會和戴威的ofo一樣，被維權(quán)者堵在公司門口，用戶連押金都退不出來。

從神州租車的案例中，我們也能看到陸正耀的打法： 價格戰(zhàn)+規(guī)模擴(kuò)張+融資燒錢，迅速做大，上市圈錢 。整個過程，上市是他的唯一目的和唯一救命稻草，不上市便成仁。

做大企業(yè)，為什么不拼品質(zhì)要拼價格呢？因為提升服務(wù)品質(zhì)太慢，投入成本高，而且難以量化，遠(yuǎn)不如價格戰(zhàn)來得短平快。而價格戰(zhàn)又需要資本的配合，資本是逐利的， 被資本綁架的企業(yè)已經(jīng)沒有了自主選擇權(quán)，喪失了慢下來的權(quán)利 ，它只能像一頭猛獸一樣沖到終點，除非中途累死，否則不會停止奔跑。

諷刺的是，上市套現(xiàn)之后，神州租車完成 歷史 使命，沒有了更進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)的動力。業(yè)績開始斷崖式下滑，2019年營收77億，但凈利潤只有3000萬，同比下滑90%，只剩下渣了。而神州租車退押金難、慢、條件苛刻，用戶怨聲載道。

鐵三角無意提升神州租車的品味，無意做出有品牌價值的百年老店， 他們沒有情懷，想的就是賺錢、賺錢、再賺錢 ，將目光投向下一個商業(yè)模式。

神州租車上市后，陸正耀沒有閑下來。2015年1月，看好網(wǎng)約車行業(yè)，創(chuàng)辦神州專車，后改名神州優(yōu)車。

然后將神州租車的歷程重演了一遍。只是這一次，他們沒有耐心等待七年再上市。神州專車從誕生開始，就被不斷投喂巨額資金，直接催熟。

短短11個月就完成了三輪融資， 總金額逾110億元 ，其中華平資本、聯(lián)想投資是最早的投資者。A、B兩輪共完成8億美元融資， 創(chuàng)造了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司前兩輪融資額的最高紀(jì)錄。

2016年7月，神州優(yōu)車登陸新三板，估值369億，在整個新三板排名老二，距離企業(yè)成立也就一年半而已。

鐵三角已經(jīng)在股價的最高點套現(xiàn)成功， 然后業(yè)績就開始變臉了 。2018年營收腰斬，2019年上半年營收繼續(xù)腰斬，公司市值已經(jīng)縮水至不足150億。

到現(xiàn)在，神州優(yōu)車的市場份額只排在第四位，而且還在不斷縮小。它的專車業(yè)務(wù)比例正在逐步減小，網(wǎng)貸金融業(yè)務(wù)正在逐步加大。

業(yè)績下滑，不務(wù)正業(yè)，神州優(yōu)車的下跌之路才剛開始 。

神州優(yōu)車上市時，錢治亞跟隨陸正耀已有12年，從打雜到公司二把手，職業(yè)發(fā)展堪稱平步青云，上演了一出現(xiàn)實版的《杜拉拉升職記》。 她將陸正耀的一招一式都記在心里 ，就連陸正耀雷厲風(fēng)行的業(yè)務(wù)風(fēng)格也學(xué)到手了。

錢治亞聲音柔和，長發(fā)披肩，本來知性沉穩(wěn)，與“女強(qiáng)人”并不沾邊。但經(jīng)過一番磨練，作風(fēng)凌厲，治下極嚴(yán)，同事們送她“ 鐵娘子 ”稱號。神州優(yōu)車的高管用兩個詞形容她：菩薩面龐，雷霆手段。

在做神州優(yōu)車的過程中，陸正耀挖掘了兩名新面孔。

首先是2015年3月?lián)紊裰輧?yōu)車的CMO（市場總監(jiān)）楊飛。令人大跌眼鏡的是，楊飛是剛從局子里出來。2015年，楊飛因“有償刪帖”被朝陽法院判處一年半的有期徒刑。

但事實證明，陸正耀眼光獨到： 楊飛是個營銷天才 。他到處演講，做直播，將營銷天分發(fā)揮得淋漓盡致。他在天貓、淘寶策劃的營銷案例，多次獲得冠軍，楊飛所著的《流量池》成為了互聯(lián)網(wǎng)運營的必讀商業(yè)書。他后來成為了瑞幸的CMO。

然后是收益管理負(fù)責(zé)人劉劍。 劉劍也是神州元老 ，2008年就加入創(chuàng)辦僅1年的神州租車，擔(dān)任車輛管理中心副主任和收益管理負(fù)責(zé)人，一干就是7年。2015，調(diào)到神州優(yōu)車擔(dān)任收益管理負(fù)責(zé)人，一干又是3年。默默無聞的劉劍后來成為瑞幸COO。

自此，瑞幸“三劍客”在神州優(yōu)車正式集齊！陸正耀是他們每個人遇到的共同伯樂。

不得不說，陸正耀的看人眼光真毒。

在這個過程中，劉二海和黎輝也沒閑著。2015年，劉二海創(chuàng)辦了自己的 愉悅資本 ；2017年。黎輝創(chuàng)辦了 大鉦資本 。這兩個投資機(jī)構(gòu)，就是瑞幸的金主。

其中，大鉦資本沒有任何投資案例，專門為瑞幸準(zhǔn)備的。

2017年11月，錢治亞從神州“辭職”，創(chuàng)辦瑞幸，擔(dān)任CEO。“瘋子”楊飛同時辭職，擔(dān)任CMO。2018年5月，“老實人”劉劍擔(dān)任COO。三星歸位，一個草根“女強(qiáng)人”、一個重新做人、一個無名小卒，他們要在資本寒冬逆境突襲，帶領(lǐng)瑞幸實現(xiàn)18個月上市的創(chuàng)業(yè)神話，打造世界上從公司成立到IPO最快的公司。

三劍客幕前操作，陸正耀、劉二海、黎輝組成的神州三巨頭，在幕后給予年輕人支持，要錢給錢，要人給人。據(jù)瑞幸員工透露，連面試地點都是在神州租車辦公樓進(jìn)行的。

說干就干，套路不變： 低價+擴(kuò)張+燒錢 。

瑞幸咖啡的單杯銷售均價為11元，只有星巴克的1/3，實際上就是賣一杯虧一杯。再加上大量的優(yōu)惠券、折扣和補(bǔ)貼，瑞幸已經(jīng)達(dá)到了 賣一杯虧兩杯 的恐怖節(jié)奏。

依靠這種低價策略，瑞幸將對咖啡品質(zhì)要求不高而對價格敏感的大量中產(chǎn)階級吸引過來。這種屌絲經(jīng)濟(jì)和長尾效應(yīng)，是瑞幸規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

成立僅5個月，瑞幸的店面就達(dá)到525家。2018年新開1500家。2019年宣布再新開2500家，在2019年5月上市之前，門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到2500家。這個擴(kuò)張有多夸張呢？

星巴克1999年進(jìn)入中國，到現(xiàn)在也才3600家，平均每天0.5家， 瑞幸是它的10倍 ；Costa2006年進(jìn)入中國，到現(xiàn)在也才450家，成立五個月的瑞幸咖啡就趕超了對手10多年的擴(kuò)張之路。這種，令無數(shù)同行艷羨和咋舌！

瑞幸敢這么激進(jìn)，是因為鐵三角在后面提供金錢彈藥。

2018年7月，A輪融資2億美元，投資人就是黎輝的大鉦資本、劉二海的愉悅資本、“老相識”君聯(lián)資本（聯(lián)想投資）、新加坡政府投資公司（GIC）（是大鉦資本的LP，出錢給大鉦資本）

2018年12月，B輪融資2億美元，投資人只不過是把A輪的GIC置換成中金資本，其他投資人不變。

中金資本和“神州鐵三角”又有什么關(guān)系呢？

中金資本總裁丁瑋是神州租車獨立董事，中金資本的CFO陳良蕓是神州租車董秘。

毋庸置疑， 資金方全都是自己人 。

整個過程，就是神州鐵三角和瑞幸三劍客組成的神州系自己布的一個局。

到了2019年4月，瑞幸已經(jīng)18個月了，用金錢攢的泡沫局也夠大了，該啟動IPO了。為了確保萬無一失，陸正耀玩了一個伎倆。

4月18日，也就是申請IPO的前五天， 星巴克的最大股東貝萊德突擊入股 ，投資1.5億美元。這筆融資相當(dāng)關(guān)鍵，就是在告訴美國投資者，星巴克的大股東都投我了，你們還有什么不放心的呢？

當(dāng)然，貝萊德也得到了豐厚的回報，瑞幸上市后，貝萊德全部清倉，賺得盆滿缽滿。

萬事俱備，東風(fēng)也不缺，2019年5月17日，瑞幸在美國納斯達(dá)克順利上市。

在瑞幸之前，中資企業(yè)上市的最快時間，是空中網(wǎng)的2年2個月，瑞幸則刷新到了一年半！

在上市儀式上， 神州鐵三角和瑞幸三劍客全部出席，陸正耀站C位。

在股權(quán)比例上，陸正耀和姐姐合計持股42.93%，錢治亞持股19.68%，黎輝的大鉦資本持股11.9%、劉二海的愉悅資本持股6.75%。

瑞幸上市，實現(xiàn)了華麗變身，但并不是就大功告成了。

首先， 股票都有禁售期 ，瑞幸是6個月，也就是要到2019年11月才能賣出股票。

其次， 股價不夠高 ，上市首日的股價17美元，瑞幸市值42億，比上市前的29億估值沒有高出太多，套現(xiàn)不能實現(xiàn)收益最大化。

所以，2019年下半年，瑞幸只有一個任務(wù)： 拉升股價 。這才有了22億財務(wù)造假的驚天陰謀。

因為上市之后就不能只畫餅了，必須把收入做起來，讓投資者看到盈利的前景，這樣才能提高股價。比如京東，年年大額虧損，2014年上市，僅僅三年就實現(xiàn)全面盈利，盈利的當(dāng)年股價就達(dá)到 歷史 最高點。

我們先來捋一捋瑞幸的盈利情況。

上市之前，2018年營收8.41億元，虧損高達(dá)16.19億元，幾乎是營收的兩倍；2019年一季度，營收為4.8億元，虧損為5.5億元。

上市之后，2019年第二季度，營收9.1億，虧損為6.1億元，相比一季度，收入增加近1倍，虧損小幅增加， 盈利情況改善明顯 ；第三季度實現(xiàn)收入15.4億元，相比二季度增長70%，虧損5.32億元，還下降了， 盈利進(jìn)一步改善 。

那么，瑞幸的股價是什么時候開始攀升的呢？就是11月份！

在11月之前，股價一直在20美元附近徘徊。11月7日公布三季度報表后，股價一路高漲，1月7日報價44美元，市值突破100億，1月13日達(dá)到最高點50美元。

11月份剛好是股票禁售期到期的時間！

說不是籌劃已久的陰謀，簡直是對不起“陰謀”這兩個字。

到2019年底， 貝萊德全部清倉 。

1月，股價達(dá)到高點，黎輝的大鉦資本減持了3840萬股， 套現(xiàn)2.3億美元 ，收回本金。然后繼續(xù)減持4416萬股， 套現(xiàn)10多億美元 ，賺得盆滿缽滿。

陸正耀和錢治亞沒有減持，因為大股東和創(chuàng)始人減持股票是比較明顯的利空，但已經(jīng)分別將他們持有的瑞幸股份抵押了30%和47%， 質(zhì)押的總價值25億美元 ，以股權(quán)質(zhì)押的形式成功套現(xiàn)。

楊飛沒有股權(quán)，但他成為新三板公司“氫互動”的聯(lián)合創(chuàng)始人，這家公司是陸正耀的關(guān)聯(lián)公司，根據(jù)瑞幸的招股書，瑞幸付給氫互動的廣告費用為 4290萬元 。

劉劍也沒有股權(quán)，但擁有4.7萬股期權(quán)，按照25美元股價計算， 價值741萬美元。

鐵三角與三劍客，唯一的“被坑者”是劉二海的愉悅資本，他一股也沒賣，至少虧損8000萬美元。作為陸正耀的恩人和貴人，我們無法理解劉二海操作失常的邏輯所在， 假設(shè)他沒被陸正耀坑，那就只能是投資失算 ，常在河邊走，這次鞋濕了。

很多人不理解的是，玩得好好的，怎么突然要自爆財務(wù)造假呢？這不是自殺嗎？

其實， 虛增收入是行業(yè)潛規(guī)則，根本就不是新鮮事 ，把握好度就行，但瑞幸玩得太過火了。瑞幸1-9月營收29.3億元，造假個四五億也能搪塞過去，但瑞幸一下子造假22億！這就太恐怖了。

安永作為審計機(jī)構(gòu)，是無論如何也不敢簽字的，因為簽字就會砸招牌、甚至關(guān)門大吉。2001年，安然公司財務(wù)造假，世界第一的安達(dá)信作為審計機(jī)構(gòu)，直接倒閉。

美國證監(jiān)會規(guī)定，如果不能提交年報，是要退市的，瑞幸?guī)资畠|美元的市值就會打水漂。如果承認(rèn)財務(wù)造假，公司最高賠償2500萬美元，外加10-25年刑罰的可能。

孰輕孰重，一目了然。關(guān)鍵是刑罰誰來承擔(dān)，COO劉劍就成了背鍋俠。

10-25年的刑罰是有可能避免的，毋庸置疑，神州鐵三角和瑞幸三劍客正在熬夜加班加點，研究怎么避免刑罰。與此同時，陸正耀肯定已經(jīng)跟劉劍談好了入獄價格，一旦判刑，用金錢了卻劉劍的后顧之憂。

當(dāng)我們用憤慨的文字對瑞幸口誅筆伐時，其實，所有的創(chuàng)業(yè)公司，都是這個套路：

1、創(chuàng)始人投1億，企業(yè)估值1億，持股100%；

2、投資人A進(jìn)，投1億，企業(yè)估值10億，持股10%；

3、投資人B進(jìn)，投2億，企業(yè)估值20億，持股10%；

4、投資人C進(jìn)，投5億，企業(yè)估值50億，持股10%；

5、創(chuàng)始人與投資人總共投入9億后，企業(yè)IPO，估值200億；

6、創(chuàng)始人與投資人累計套現(xiàn)100億，實現(xiàn)數(shù)十倍的收益；

7、企業(yè)一旦出事，股票暴跌，現(xiàn)有的股票持有者成為接盤俠。

區(qū)別僅僅在于， 有沒有上市成功，上市后有沒有出事 。

王思聰找不到投資者，灰頭土臉；滴滴打車沒能實現(xiàn)上市，心急如焚；李澤楷有奶爸罩著，一直順風(fēng)順?biāo)?。結(jié)局不同，但他們的手段和目的有什么不同嗎？

UAA-神州租車-神州優(yōu)車-瑞幸，同一班人馬，同一個套路，屢試不爽的背后是資本對人性的完勝，越來越激進(jìn)的背后是人性對資本的貪婪。你很難說， 是人控制了資本，還是資本控制了人？

無論財務(wù)造假的處罰結(jié)果如何，無論瑞幸會不會退市、會不會倒閉，都不會對們造成什么本質(zhì)影響，更不會使他們走向自我毀滅，不管他們有沒有上岸。受害者只有一種：瑞幸周圍的弱小者。道德上的批判無法改變這個殘酷的事實。

一年之后的今天來看，始作俑者陸正耀被中國證監(jiān)會處罰了30萬元的巨款，中國投資者在廈門中級人民法院的訴訟無果而終，百度網(wǎng)頁上搜索瑞幸相關(guān)信息， 新聞大都停留著2020年4-5月 ，甚至“背鍋俠”劉劍，也不知道去了哪里，消失了一樣，但肯定沒有去服刑。

而公眾，早就淡忘了這件事，繼續(xù)追逐其他熱點。

一切如故。

—END—

問題九：如何創(chuàng)業(yè)？

優(yōu)質(zhì)回答創(chuàng)業(yè)方法：目標(biāo)明確、項目選擇、地理位置、數(shù)字、一步到位、創(chuàng)造價值、生活規(guī)劃。具體如下

1、目標(biāo)明確

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個不錯的創(chuàng)業(yè)想法，但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個。創(chuàng)業(yè)者不要像杰克凱魯亞克（JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物）的作品風(fēng)格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個目標(biāo)。

2、項目選擇

選擇個人有興趣或擅長的項目，市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高，投資成本較低，風(fēng)險較小，客戶認(rèn)知度較高，可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進(jìn)入實體創(chuàng)業(yè)項目，民生行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。選擇教育行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，選擇加盟項目，選擇新興的藍(lán)海項目，選擇可以在家里創(chuàng)業(yè)的項目。

3、地理位置

地理位置不僅僅只對房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是一家戶外用品公司，那么將公司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。

4、數(shù)字

如果創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備花幾周的時間撰寫一份商業(yè)計劃書，那么我認(rèn)為這實在沒有必要。商業(yè)計劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關(guān)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內(nèi)容都會隨時間的推移而發(fā)生變化。

5、一步到位

不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經(jīng)驗的平面設(shè)計師。當(dāng)他們提交的平面設(shè)計一團(tuán)糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。

6、創(chuàng)造價值

初創(chuàng)公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創(chuàng)造附加值。最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)初期，有能力的創(chuàng)業(yè)者是不會在用人方面總考慮節(jié)約的。

7、生活規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將個人財務(wù)和公司財務(wù)劃分開來管理。在開始創(chuàng)業(yè)前，要先保證你的個人生活不會出現(xiàn)問題，否則你很難取得成功。創(chuàng)業(yè)者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創(chuàng)業(yè)是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。

擴(kuò)展資料：

注意事項：

1、積極利用現(xiàn)有資源

切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險，而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤，時間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。

2、細(xì)致準(zhǔn)備必不可少

創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。通過各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識；根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，為創(chuàng)業(yè)開一個好頭；撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書。

參考資料來源：百度百科-創(chuàng)業(yè)

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